华为、问界分手大戏,迎来重大反转

闹分手半个月后,今天又复合了。 10月1号,“华为赛力斯复合”冲上热搜第一。 前一天,深圳签约仪式上,余承东、张兴海,握手,合影,笑得体面。 把时间往回拨半个月。 9月15号,业内传出消息,说华为和赛力斯的智选车(华为深度插手卖车的模式),要改成轻资产。 消息一出,准车主先慌了。 有人发帖问:我这车售后还管不管?OTA(远程升级)会不会变慢?没了华为门店、没了余承东站台,我这车还保值吗? 赛力斯副总裁康波赶紧出来灭火,说交付和售后,从问界诞生起就是赛力斯主导,没变过。 说用户权益、OTA升级,全不受影响。“问界大饭店”的服务,照样上线。 话说到这份上,火是压住了。但大家心里那根刺,没拔干净。 赛力斯为啥想分? 张兴海讲过一句实在话,问界到了百万用户、高端品牌这个坎上。再让华为全权管,赛力斯就成了代工厂(只负责生产、不掌品牌)。这不是它想要的。 更扎心的是账本。上半年,赛力斯营收574.93亿,听着不少。同比呢?下滑7.87%。 利润更难看。去年同期还赚钱,今年直接亏17.2亿,由盈转亏。毛利率23.3%,掉了5.63个百分点。 现在问界的用户规模已经破120万,但这其中,有多少人是冲着华为来的,我想大家心里都有数。 华为这边,也累。余承东现在手里攥着五个界——问界、智界、享界、尊界、尚界。 一个人同时谈五个对象。手心手背都是肉,精力真顾不过来。 他公开说了,要分出更多资源,强化另外四个界。问界这个之前的老大,反而要往后放放。 光环一分散,华为也疼。以前华为站台,问界就是流量。 现在华为得给五个牌子轮流站台,每个都分薄一层流量的光环。 我们再看销量。8月,赛力斯旗下的问界,卖了20652台。华为另一个亲儿子智界,8561台。 问界一个,顶两个智界。鸿蒙智行五界里,问界的销量占着半壁江山。 华为(鸿蒙智行)的销量基本盘,靠谁撑着?靠问界。 反过来,赛力斯亏了17.2亿,靠谁回血?靠华为的智驾、座舱、品牌背书。 你品品这个画面。技术这头,赛力斯离不开华为。销量那头,华为离不开赛力斯,因为要靠它撑场子。 所以,这次双方的复合根本不是什么破镜重圆的温情戏,而是背后的利益计算。 俩人分手后都发现,离了对方,自己都过不好。 所以这次复合,不是回到从前。 从前是华为当家长,赛力斯跟着跑。现在是新姿势。赛力斯集团董事长张兴海管它叫“专属专营”。 说白了,问界这个品牌,经营、服务,赛力斯自己抓。 华为退到后面,当技术股东、生态伙伴。智驾、座舱,华为继续供。品牌、用户,赛力斯自己养。 全国400家问界用户中心,铺在200多座城市。这400家,是赛力斯自己掏钱建出来的底气。 以前华为是家长,现在是顾问。家长管你吃穿住行,顾问只出主意。 业内推测,以后华为和问界的合作模式就是“品牌自主+技术深度绑定”。各管一摊,谁也别想吞谁。 最后,我再大胆预测一下。这俩人的关系,以后还会反复。 今天复合,明天可能又为分成比例吵一架。但彻底闹掰了,基本很难。 120万用户已经绑在了问界的车上,半壁江山的销量也绑在鸿蒙智行的船上。 谁先松手,谁先疼。 说白了,成年人的合伙,从来不看感情,而是看利益。 账算得过来,就接着过。算不过来,那就再分一次。 特别

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